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以用户为中心
每年临近3·15,消费者权益的保护便成为关注焦点,企业也是趁此节点大力发声,或是从用户需求出发,将研发多年的新品重磅推出;或是推出更具性价比的优惠套餐,让利惠民;更有企业将其打造成消费狂欢的购物节日。
以家居行业为例,作为国内卖场的两大代表企业,居然之家宣布将在“3·15”活动期间发放亿元消费券,通过数字化赋能商户,抢占市场先机;而红星美凯龙也已开启第二届“315FUN肆嗨购节”,重磅投入全年三分之一资源,联合千大品牌重磅打响春装市场第一枪,让消费者真正“放心消费,FUN肆嗨购”。
此外,包括久盛地板、千年舟等在内的企业近日发布新品,以新姿态新面貌跃入消费者视野,而东方雨虹则基于其研发优势,扩展产品版图,正式进军建筑密封胶产业。
或是强化打造一个更加优越的消费者购物体验,或是对于产品品质的较真式的强调,以上企业均有一个共性,这背后便是以用户为中心的逻辑。
三好生的标准何在
在流量成本高企的当下,对于客单值大、购买决策过程慢等属性的家居行业而言,提高产品的复购率是企业最节约成本的方式之一,这与产品的质量、客户全程服务、现场消费体验、品牌美誉度等挂钩。
加大营销模式创新、拓展渠道无限下沉…这是一种企业,属于一路狂飙型的;此外,论规模,或许不是细分行业的前三甲,说品牌影响力,其也做营销事件但相对低调得多,但稳扎稳打中能实现小步迭代,这类属于细水长流型的。
无论前者还是后者,都有各自领域的代表品牌企业,但对于重体验和交付的家居行业而言,做好产品和服务无疑是前提,就如同打造好一把椅子,环保是企业要做到的必选项;如同装修好一个房子,高效品质交付是不言自明的承诺。
比如欧派,以橱柜起家,目前业务已延至整体衣柜、整体卫浴、定制木门系统等范围,2022年预计实现营收214.64-235.08亿元,比上年同期增长5%到15%,在九大上市定制家居企业行列中,一直高居首位。
更多的一些企业,或许本身规模不大,比如多少moreless、吱音、梵几、造作等独立设计师家具品牌,但得益于对独有的审美和生活方式的打造,高端甚至顶端消费层的群体的价值也得以放大,涓涓细流下,即使面对外界不可抗拒风险,它们也总有自己的一方生存空间。
卫浴、瓷砖、厨电、地板、涂料、照明、木门、门窗、软体家具、全屋定制、智能家居、家居舒适系统、家装公司等,您属于哪个细分品类?在产品质量、客户服务、消费者口碑维度上,企业又有何创新举措和经营之道?
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